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3C案例—品能|大卖家那点大促经,中小卖家必学高招
新闻来源:赛普官网 发布日期:2015-6-27
品能数码是3C类目的腰部卖家之一,拥有多个电商平台,在刚刚过去的618大促中,两家店铺都分别参加了活动,取得了不俗的业绩。作为腰部卖家,大小活动对于万品能这样的卖家来说大促已经是家常便饭,但是对于中小卖家来说参加大促是难得的事情,那么要参加大促都要做哪些准备,又有哪些雷区需要避开呢?
(一)备货、推广、测试缺一不可
通常大促从审核到通过差不多15天时间,但是备货要提前至少20天。如果时间紧张,新品来不及准备,这种情况下就准备此前热卖的型号。
推广方面,提前20天开始测试数据,特别是新品,很多数据更加要提前测试。另外一方面是加大直通车和钻展的投放力度,正常会在大促前一周提高三倍左右的投放量,老会员方面也会提前通过短信、旺旺和QQ等渠道发送通知。
(二)图片和详情页优化越早越好
视觉方面,很多卖家都很清楚重要性,但是实际操作方面还是有一些技巧,也有一些节奏需要把控好。比如主图,一定是曾经点击最高的,通过直通车提前1个月开始测试。
另外内部详情页也要更新,4月的图片效果可能会用偏深的颜色,搭配春季的感觉。现在的颜色会选择浅蓝等清凉有夏季感觉的颜色。这些也需要提前至少一个月,从换场景拍摄到美工处理更换至少需要一周时间,而很多中小卖家自己不拍图,拿第三方图片的方式可能周期还要更长。
(三)综合打法灵活用
中小卖家可以多尝试一些综合打法,结合淘抢购、淘金币、手淘等等,从淘内就可以获取到不少免费资源和流量。纵观淘宝销量比较好的店铺要么产品独特要么低价取胜。虽然品能选择了靠品质取胜,但是也想了不少办法,其中觉得优惠券和红包都是不错的方式。另外,对于中小卖家来说,难得有上大促的机会,但是如果真的上大促,不要备货太多,否则库存压力会很大,另外清仓机会也没有大型卖家多,所以更加要谨慎。
(四)提前部署ERP
对于任何决策者而言,经营数据是极其重要的,品能除了借助赛普ERP来帮助审单、打单、发货、库存管理、财务管理等,还需要靠ERP来收集大促的大数据。据几年来跟赛普ERP的充分磨合,在大促前必须检查各方面的工作硬件设备,ERP软件设备由服务商赛普全力支持,包括服务器的提前升级等来应对当天爆发的单量,
中小卖家建议大促前一到两个月开始部署ERP,很多平时日单量300-500的卖家可能会对参加大促有所担心,怕公司目前的资源情况不足以抵挡上千甚至达万的日单量,纠结是否需要再投入更多的人力、物力。其实不然,品能参加大促甚至是双十一,也没有另外增设人手,而是借助ERP的智能化数据处理技术完成,自动处理订单额拆分、合并以及异常订单、生成拣货单、库存统计、盘点、财务报表核算对账等等,都能依靠管理后台的订单数据处理、计算、流转来完成。只要做足前期的系统部署准备工作,根本无须再另外投入资金来扩充人力资源,而且企业日后的工作也会变得更加流畅,发展更具竞争力。
如何应对高速增长的海量数据,并从中获取信息,是企业必须面对的挑战。大促过后品能利用赛普ERP采集、保管、存储、搜索、共享、调动、分析的数据,捕获不断增加的数量和多样化的信息,从而用于分析、前瞻和预测建模。
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